저는 Farsi 회원 9기에 참여하고 있으며, 이는 강의 자료를 바탕으로 한 것임을 미리 밝힙니다. 오후 7시에 멤버십 강의가 시작되다보니 저녁을 빨리 먹고 앉자마자 잠들 때가 많습니다. 또 듣게 되었네요~_~ 그런데 어제 주제를 정말 열심히 들었습니다. ㅎㅎ 다른 곳에서는 들어보지 못한 판매에 대한 관점을 들었습니다. 나를 바꾸게 만든 것이었어요. 그리고 매수와 매도를 아우르는 ‘매매를 잘하는 방법’이라고 볼 수 있습니다.
나는 강의를 시작할 때 이런 질문으로 시작했다. 당신이 지불한 가격보다 더 높은 가격으로 무언가를 팔아 본 적이 있습니까?
당근 거래를 해봤지만 산 가격보다 더 비싸게 팔아본 적이 없습니다. ㅎㅎ 우선 잘 팔리는 방법에는 5가지가 있다고 합니다. (검정색) 매수를 잘해야 한다 수요를 잘 파악해야 한다 타이밍을 잘 파악해야 한다 확률을 높여야 한다 매도 기법을 잘 활용해야 한다 1. 매수를 잘해야 한다 회원가입시 항상 언급되는 부분은 판매를 생각한 후 구매를 하셔야 합니다. 이러한 다양한 방향 중에서 어떤 전략을 목표로 삼을 것인가가 중요하다. 2) 위기를 노릴 때 가장 확실한 시점은 위기가 발생하고 끝나는 시점이지만, 위기의 시작부터 끝까지 관심을 유지하는 것이 어렵고 중요하다. 2. 수요를 잘 이해해야 합니다. 실제 수요가 좋아하는 곳은 특별합니다. 상승하고 오래 지속됩니다. 하지만 빠르게 상승하기 때문에 빨리 선두를 잡아야 한다. 아니면 위기에 처해서 사야 합니다. – GTX A급에서 확인된 교통혜택은 거의 실수요 조건에 가깝다. 가수가 가장 좋아하는 곳 : 돈을 적게 투자하는 것이 중요합니다. 예: 좋은 인테리어로 인해 전세 가격을 높게 설정 – 호재 중 가장 강력한 것은 교통, 일자리, 신축 – 현재 30~40% 수준으로 저평가된 장소(예: 노원, 대구) – 가수 수요는 반드시 오르면 빨리 팔아라. Q. 2년간의 면세기간이 아직 끝나지 않은 경우에는 어떻게 되나요? 실수요/가수수요 외에 연령 등 구체적인 수요특성을 상상하고 기억해보기 : 상권의 주요 간판을 기억하자 – 실수요/가수수요를 보고 좋아할 만한 곳인지 구별하는 연습을 해보세요. 복잡한! -부동산 매매는 사업입니다. 3. 타이밍을 잘 이해해야 합니다. 무엇보다 자신이 사고 팔려는 주기, 즉 계절을 알아야 합니다. 제품 자체의 특성보다 더 중요한 점! 우리는 ‘변곡점’을 인지해야 합니다. 1) 금리와 가계대출의 변화 2) 매수, 매도 심리 3) 정부 정책의 변화 4. 확률을 높여야 한다. 1) 전세율을 높여야 한다. 전세율은 에너지입니다. 현재 서울 평균은 51.6 정도인데 높지도 낮지도 않은 수준이다. (서울평균 55~56) 급등하기는 어렵지만 하락하기는 쉽지 않다 2) 하락률이 커야 한다. 현실적으로는 전세가 있기 때문에 -40%가 거의 바닥이다. 예 : 선경상다원 2차 3) 최대한 고급스러운 위치여야 합니다. 위치순위(시/동) ) 높으면 유동성이 들어올 확률이 높습니다. 4) 예전에 많이 샀던 단지 – 지난 강의를 참고하세요. 5) 입장을 바꿔야 합니다. 그리고 생각해 보세요 예시: 연수구 – 2021년에는 더 오를까? 상대적으로 너무 많이 올랐네요. 바이어들이 들어오기 부담스럽다고 생각하셨을 겁니다. 5. 판매 스킬을 잘 활용해야 합니다. 1) 부동산에서 물건을 시장에 내놓는 스킬 여기서부터 머리가 시작되었습니다. 판매가 처음이라 유튜브에 ‘잘 파는 법’을 검색했더니 엇갈린 메시지가 나오더군요… 여러 곳에 소개하는 전략을 택했습니다. 그리고 나는 그것을 관리할 수 없었습니다. 내 제품이니까 당연히 주인의식도 갖고 피드백도 관리해야지!!! 2) 매도 경쟁을 피하세요. 몇 달 동안 대출 이자를 전액 갚더라도 매도 경쟁을 피하면 지속적으로 관리하기가 더 쉬워집니다. 완벽한 Tip 3) 매매부동산 벤치마킹 – 최근 거래된 부동산의 거래조건 파악 – 다른 단지의 유사한 거래조건 파악 – 최고의 매물조건은 어떻게 얻을 수 있을까? – 노하우를 찾았다면 부동산 주인에게 적극적으로 제안하라 4) 적절한 가격을 제시하라. 이것이 핵심이다…! 판매가 예술이라고 생각되는 이유는 오늘 논의되는 많은 요소들이 동시에 고려되어야 하기 때문이라고 생각합니다. 구입하기 전에 알았더라면 더 좋았을 텐데, 지금이라도 알게 되어 다행입니다. 구매 예정이신 분들은 구매 전 미리 고려해 보세요 : 0